的背后：站在“风口”上学飞翔冰球突破豪华版一张藏毯闯世界

　　-•…“那时候…■，正是藏毯产业转型升级的关键期▷◁▷▼。藏毯作为青海当时重点培育的产业▼○，产销均有政策支持■•○△▼；地方有足够的材料与技术工人资源支撑•▷=□•；欧美市场呈现一片蓝海…★▲，国内高端酒店业快速起步-▽，地毯成为豪华舒适酒店的必选项……=◆▽”

　　土地使用许可审批难•=、资金链绷紧几乎是每家企业面临的问题=•◁△◁。大多数企业面临选择——要么投资增设环保设备▲▲，要么关门停产——这并不是一笔小数目=▼▼◇☆，然而★•◇☆，薛婷联合中国科学院等高校科研团队合作开展阻燃和抗菌地毯研发◁□●○，获得国内外地毯市场高度青睐○◇■。此时▲▽△，2011年◆★●，建设费用超过5000万元的污水处理厂建成投入使用◆▪◁▷，谁就是最后的赢家○•=…。

　　创新不止于此●☆◆▼▽-。圣源地毯已与清华大学冰球突破豪华版-•◇、中南大学★●▪、青海大学等知名高校团队建立合作■▷=，成立2个以员工名字命名的创新工作室★…▼◇▷，取得50项专利和2项科技成果△=□，研发出具有抗菌□□、抑菌▽●-•、阻燃性能且绿色环保的新产品冰球突破豪华版◆▼■，培养了一支水平领先的藏毯图样设计团队▲▪，成为一家集研发-•★◆◁○、生产◇☆、营销▷▪•▼★●、检测于一体的行业领军企业●▪◁▼☆=。

　　得益于长期市场调研和敏锐商业嗅觉▽▼◆•-☆，薛婷做出决定——购入织机投资建厂□★…▪，走规模生产的工业化之路□•▪…◁▽。不仅如此■▲，她更是一次性投入2000多万元◆△▼■，购买两台当时国际最先进的织机○■▷★•◁。

　　经过团队技术攻关和设备改造◇-…▪◆的背后：站在“风口”上学飞翔，第17种颜色成功亮相•■□▲。但这也让薛婷明白▲■■▲◁=，单纯依靠织机固定配色◁○，企业难以脱颖而出=■▷。

　　对于企业未来□▽•▲◆▷，薛婷表示□▲◇•=☆，自己会坚持聚焦主业▪-▲★…，注重培育核心竞争力○■。随着企业成长▪□=，会把新产品研发基地搬进厂区◁-，培养优秀手艺人…■，继续深挖藏毯背后的文化价值△•●，真正打造一家有深厚文化底蕴的现代企业▷☆…。

　　圣源地毯生产车间内…•=，光洁的地面上平铺着一张张机器织出的藏毯□▽☆，工人沿着纹路剪花◆◆★△■◁，图案瞬时立体起来☆▲。

　　薛婷说◁○◇○▽□，为降低成本▷☆，国内企业过去常购买国外老旧便宜的二手织机◆•▪◇-，编织工艺落后▼○□△◁，甚至无法编织线性图案☆•★-▼。企业如果想要迅速赢得市场青睐○■◆▲…，实现弯道超车-△○▪▪○，技术工艺必须取得领先▽☆▷▪。

　　经过这次危机△•▪◆，薛婷更加审慎•☆•▼◆★。如今○△，企业贷款仅为4000多万元▼▼●▼□，基本处于维持企业运转所需流动资金的水平●■-▪。薛婷说▪■●，从商业角度看○★，也许有人认为保守=▽•…▽。但她认为◇•◆，这样的企业才•▼“健康▼●□▪☆▽”●▪□。

　　创立于2007年的圣源地毯△☆，享受过政策扶持的红利★◆◁★▲，经历过行业转型升级带来的风口•▲▼，也遭遇过产能过剩△▪●◁◆=、金融危机◇◆▼、疫情影响等冲击……其间=△-○▲MG电子-冰球突破，企业面临过生死考验▲●●■•，但借着时代发展大势▷◁□，在行业○□…“风口●□”期抓住机遇▲★▽•，在企业发展中聚焦主业◇▼○•□○，在个体成长中承担社会责任◁▼◁-，在产能扩张期冷静踩下刹车……稳扎稳打▲☆，一路向上=★○。

　　这位1984年出生的创业者●▷，给记者的第一印象是坦诚◇▲■◇、干练▷★▽■▲○、有主见-◁▪、爱思考▷•。

　　早在薛婷重返校园前■=◁•，圣源地毯便已经上了三年▲▪☆▲“辅导班★▼▽=△”•▽☆▷•。2021年开始★•…▪…○，圣源地毯加大对设计领域研发投入◆-••◇，并在集团园区内设立藏毯展示厅▷-◆▪▪◆，加强与清华大学美术学院○▲●◁●◇、鲁迅美术学院等一批艺术院校合作☆△•▲▷。

　　薛婷介绍=△▪，这种国产研发的高性能阻燃纱线打破国外对高端阻燃尼龙的垄断▽●△，不但阻燃效果好▽★▪□○•，兼具耐磨★★=-◁▼、固色◇□、防静电等大型会议展厅的地毯使用需求▪=▪，曾用于国家级重要会议场地◆•▲•。

　　薛婷的幸运是赶上了行业转型升级的◇•◁■•“风口-★-”■▪▼；圣源的幸运▼…▽▪•▷，则是薛婷借势风口△=☆，但不依靠风口○•○▷。企业发展中◆◆▼，守住了传统手工艺的根■◇▲，同时紧跟时代步伐=★◇◆▷•，在不断创新中练就独立飞翔的本事◆…★●▷▽。

　　今年9月○•●▽◆-，薛婷再次回到校园☆•▽◁■•，成为清华大学创新领军工程在读博士▪-=☆，每周频繁往返于北京和西宁=◁◁◆•●。如果说本硕期间就读管理学专业△☆□▪•，是为磨炼自己的管理能力•○◆▲▽●。这次选择工业工程…▲▪★△，是她为圣源地毯未来实现创新发展迈出的又一步•★=▲。

　　对此▪▼▼▷△，仅数月时间◇□△，不能只有生产◆★▲▽◇，一次下班后路过车间○☆▲▼●-，薛婷没有这方面压力◆•▷。而是害怕◇•○。看到往日喧嚣归于平静◁•。当下国际分工和国际环境给纺织产业带来考验和挑战○△▼▲◆，即使这样□•，然而○▽▽，

　　▼▷•■★◇“国产方块毯售价60元一平方米▪•，美国的价格则高达600元一平方米☆◇□○，10倍价差•=-★•。•▲▪◁”

　　2016年☆-□，《中华人民共和国环境影响评价法》修订★-○☆◇-，环保标准大幅提升△●○●=○，加大了未批先建等违法行为的监督处罚力度◆▷◆-。

　　2012年◆◁…★△，新织机接二连三到达港口△•，扩产到超百万平方米▷…◁。到处可以感受到狂欢气氛…△。

　　在圣源地毯生产车间尽头▲▽▲●●，有一个小房间▷-◁，展示着一款☆▪•○“礼堂红▽●□”高端化纤地毯=••■◁…。

　　藏毯产业•…▪•▷▽“风口◁◇”期一直持续到2018年▷△■。这期间▪■，产品供不应求-★■☆▷-，不少客户拿着现金上门加价求购▼=○●；行业内羊毛收购▪★◆、清洗☆■•▲★●、染色等产业链加速补齐◆▪★○；藏毯企业全面扩产◁…•◇☆，最新款式织机▼●、智能化厂房相继出现……鼎盛时▷=△…◇，青海有7家手工毯企业和12家机织毯企业=▷，年出口贸易额最高时逾3700万美元▷…••。

　　圣源地毯-◁，产值仅一亿元▲□冰球突破豪华版一张藏毯闯世界，但已是地毯细分领域——商用地毯的翘楚△▪。企业创立17年来◆•▪•，产值保持着10%的年均增速●●，获得▼■▪▪▪“国家高新技术企业□○▼”△…▽▷“国家专精特新小巨人企业-☆▪”等多个称号=◁◁☆●，产品销往意大利▼•□▪…▪、英国□●▷◆○、美国▲▽、日本★◁…◆▼、韩国•◇、加拿大等40多个国家和地区■☆▼▽▼…。

　　创业之初•■●◆，惊叹于藏毯的历史韵味和精致工艺■▪，薛婷想打造一家手工藏毯生产基地□▲△▽▷▷，以藏毯的古色古香和纯手工制作为卖点●▪★•…，走小众精品路线★▷▪▪。

　　不仅如此●◆，公司产品小有名气后◇△，一位国外客户慕名上门◆●■，并提出使用一种全新配色▼…◆★。但仅有16色的织机如何编织出17种颜色★□=○•…？

　　精湛的手工艺是藏毯名扬海内外的基础●=●☆。选择机织路线的圣源确定了▷◆▲=◆▽“机器+人工◆-□=”的全新生产模式…■■：一张地毯由织机完成七八成后留白▼▷◇▼，其余部分由手工编织完成●•▽★•▼。

　　薛婷回忆△=◁▼△▽，创业之初◆•▪◁●•，行业利润率超过100%★•-。那时只要手里有订单◆☆◇…-…，开足马力生产就能赚钱▼★▪。

　　2009年■☆-，圣源地毯又选择从原材料进行突破■▽▽，自主修建纺纱厂和染厂△•□▽=▲，实现原材料从纺纱到染色全链条自给自足▽▪。颜色从过去织机配套的16色到现在可织近两万种颜色=●，极大丰富客户选择•○◇=★。

　　这家藏毯厂位于青海省西宁市城南新区同安路上▽□●，进出的货车显示出企业的繁忙-◆•。然而•◁-，令人唏嘘的是★○○■，这条路上曾有超过10家藏毯企业☆◁■◇，经历行业洗牌后▽★▼●●•，如今只剩下不到六成▷▽。

　　薛婷说▼=，当我们还在纠结于色彩时▼•，欧美已研发出具备更高性能的新型地毯原材料——这是企业更难跨越的成长门槛◇▲。

　　果不其然•-△△，不到6年=☆▷▽-，部分企业花费大价钱进口的织机停止了轰鸣◇▼，盲目扩建的厂房贴出招租转让广告……薛婷对此感到后怕◇▲，这是她第一次闯过生死关◇◁◆。

　　突然意识到…☆•，银行里多了贷款人的身影……一时间□△◁•，狂欢没有让薛婷感到兴奋◇▼★▪▪▷，相当于三四台织机的价格●•。地毯抗菌有效率达99◇◆△★●○.9%◇■☆▪•☆，她慢下脚步■-●▪，谁胆子大★•、速度快…○□！

　　在市场快速退潮中▪□▼◁■◇，没有绝对的幸运儿◁◁□•▼…。2018年前后▲▷，房地产等产业下行产生连锁反应◆•▽▪▽，迅速波及整个绒纺产业•▷◆■◇△，接连不断有企业破产让银行开始警觉…•◇◆◁，收紧行业相关贷款•□▪…。

　　市场扩张不可能无限◁○△，与创业时面临的境遇已完全不同▪■•▷▪•。她回忆□☆，染厂投产当年■○•□★，占到公司整体投入近1/10☆■=•。

　　总投资超过6亿元的圣源地毯▲●，第一年销售额超过4000万元★▲●，第二年便增长20%……那段时间▲◇，薛婷忙得像个陀螺旋转不停-●▷◁•▼。

　　作为企业创办者●•○，2007年毕业于上海财经大学的薛婷□-▪□■▷，比一般人幸运●▼=。父亲白手起家办企业的精神激励着她▲◇，在毕业后创业☆★。

　　▲☆☆“这次打击几乎致命☆○▷，企业也面临资金链断裂的威胁◁•。☆□”薛婷说□=◁，但有一点很幸运☆•◁，即使在最疯狂时期•-▽▽◁▷，企业贷款只有1▼-■▲.2亿元=-△■◇，资产负债率没有超过20%=◁◆◁◇。银行收紧贷款时…•△■▲•，薛婷凭借自有资金挺过难关◇◆▷。

　　▽○●•○“我们正在开发个性化定制装饰毯系列★•▪，可以根据客户装修风格和喜好■◇●◁…=，搭配相应地毯图案和材质◆▪■▼，并且按尺寸定制▷○…▼。◁☆□△…”薛婷说◇●-•◆▪，从手工到机织◆◆▪▲，从规模化到定制化▼▼•▲，从-□▷“照猫画虎◆▪◇▲◇▷”到原创图案○□▪，◆-“一路走来◇▲▪▼□•，仿佛一直在登山◇▽”▽--■。

　　如今▲▲，圣源地毯为客户提供个性化定制服务▲■▲▷☆▼。▼…◁“客户需要什么样的材质△★、图案△▼▷▽★、形状■☆▷，车间都可按尺寸做出来-•=，最多两周就能发货到户•▽▼•。▼◆-▲”公司副总经理李琳说•••-。

　　限产能•◇◁、降杠杆-△…◇◁、守规矩……躲过三次冲击◇-…◁•，并不是薛婷有预判未来的本事▲▷，只是做了企业人该做的事☆◁。

　　□◇◇☆-■“作为制造业企业▲▼□▲=，绒纺市场已开始降温▲▪▪◆=•，■•=•▲”薛婷说▽◇▼○▽…，阻燃地毯技术就达到国际先进水平○☆，企业规模扩大必须与需求和产业链上下游增量相匹配▷●◇•，圣源地毯便提交建设污水处理厂申请○★■=●。

　　这样做投入少▲△、利润高•☆○、风险低▽□◆▲☆▲，但另一方面=▲▷，传统手工生产模式生产周期长◆□，做出的产品更像礼品而非商品◁▲，无法实现规模化◇☆▪▲•、产业化经营▪▪□…▲▪。

　　◇=▽○▽“这一次幸运○●，只是因为做了一家规范经营企业该做的事冰球突破豪华版▲=△□。□◆◇”薛婷说□•○▲◁，企业存在的意义不止于经营获利▼▲，更要主动承担起社会责任=-☆…●△。

　　更要有设计○▪▷★。产能还是跟不上需求=◇。同行们讨论最多的是引进哪款新织机○◇□☆•，市场上-○▼○•。

　　藏毯是世界知名三大地毯之一■□▲，在青藏高原已有千年历史▲…○★▼○，由生活在海拔3000米以上的藏系绵羊羊毛制作而成•=-▽，是藏文化艺术与当地地毯手工工艺结合的产物▼☆▽。2006年▽-□，加牙藏族织毯技艺被列入首批国家级非物质文化遗产名录▪◁-◁○▽。

　　车间摆满了地毯织机◁…□■、全自动后整理设备等机器=◇•。否则将面临风口褪去后的风险△▪☆-◁。圣源生产线万平方米■☆▲□○？